VYJEDNÁVEJTE EFEKTIVNĚ – TAKTIKOU KE STRATEGII

Hlavní myšlenka

Vyjednávejte tak, abyste získali skvělý výsledek, protistrana byla spokojena a chtěla s vámi obchodovat a komunikovat i dále.


Cíle vzdělávání

  • Nalézt efektivní způsoby komunikace s ohledem na danou situaci jednotlivce.
  • Procvičit s účastníky techniku zadávání úkolů a předávání informací a zvýšit úspěšnost předávání informací.
  • Naučit účastníky sdělovat nepopulární opatření a nepříjemné informace.
  • Naučit se zvládat konfliktní situace na pracovišti.
  • Získané techniky procvičit na příkladech z praxe Vaší společnosti a společností ostatních účastníků.

Obsah programu

  • Příprava a profesionální vedení obchodního jednání.
  • Typy vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače.
  • Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty (nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před obchodním jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek).
  • Základní strategie a použitelné taktiky v obchodním vyjednávání (přehled technik).
  • Fáze obchodního vyjednávání, používání taktiky např.: zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků …).
  • Nátlakové techniky v obchodním vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
  • (přehled akcí a protiakcí v obchodním vyjednávání – na co být pozorný).
  • Argumentace a umění přesvědčit.
  • Případové studie, výukový film.
  • Trénink a okamžitá zpětná vazba.

Cena kurzu

  • 9.950,- Kč + DPH / 1 účastník z jedné společnosti na jednom kurzu
  • Platba zálohovou fakturou před konáním kurzu nebo v hotovosti před zahájením kurzu

Cena obsahuje

  • Přípravu a realizaci výuky
  • Podpůrné výukové materiály
  • Vydání osvědčení o absolvování kurzu
  • Stravování a pitný režim účastníků po dobu konání školení

Časový harmonogram

  • Trénink je koncipován jako dvoudenní
  • Termín realizace není aktuálně stanoven, v případě zájmu nás, prosím, kontaktujte.