Hlavní myšlenka
Vyjednávejte tak, abyste získali skvělý výsledek, protistrana byla spokojena a chtěla s vámi obchodovat a komunikovat i dále.
Cíle vzdělávání
- Nalézt efektivní způsoby komunikace s ohledem na danou situaci jednotlivce.
- Procvičit s účastníky techniku zadávání úkolů a předávání informací a zvýšit úspěšnost předávání informací.
- Naučit účastníky sdělovat nepopulární opatření a nepříjemné informace.
- Naučit se zvládat konfliktní situace na pracovišti.
- Získané techniky procvičit na příkladech z praxe Vaší společnosti a společností ostatních účastníků.
Obsah programu
- Příprava a profesionální vedení obchodního jednání.
- Typy vyjednávačů, vlastnosti dobrého vyjednávače.
- Určení manévrovacího prostoru, možné zisky a ztráty (nutnost rekapitulace vyjednávacího rozpětí před obchodním jednáním – nejlepší a nejhorší možný dosažitelný výsledek).
- Základní strategie a použitelné taktiky v obchodním vyjednávání (přehled technik).
- Fáze obchodního vyjednávání, používání taktiky např.: zdání jiných nabídek, jednání po částech, zavádějící otázky, zvyšování požadavků …).
- Nátlakové techniky v obchodním vyjednávání (poziční, psychologické, klamavé)
- (přehled akcí a protiakcí v obchodním vyjednávání – na co být pozorný).
- Argumentace a umění přesvědčit.
- Případové studie, výukový film.
- Trénink a okamžitá zpětná vazba.
Cena kurzu
- 9.950,- Kč + DPH / 1 účastník z jedné společnosti na jednom kurzu
- Platba zálohovou fakturou před konáním kurzu nebo v hotovosti před zahájením kurzu
Cena obsahuje
- Přípravu a realizaci výuky
- Podpůrné výukové materiály
- Vydání osvědčení o absolvování kurzu
- Stravování a pitný režim účastníků po dobu konání školení
Časový harmonogram
- Trénink je koncipován jako dvoudenní
- Termín realizace není aktuálně stanoven, v případě zájmu nás, prosím, kontaktujte.